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《温州两家人》现实版:欧洲温商纷纷转型跨境电商
时间:2016-01-07 00:00:00 浏览次数:5 来源:温州发布 字号:[ ]

  在央视刚收官的年度大戏《温州两家人》中,赴法国留学的温二代黄小威与侯小帆凭借跨境电商,成功助力父辈转型。
  实际上,在欧洲的确有一批以批发零售业见长的温州商人,也瞄准了跨境电商这一新兴的风口。以跨境电商作为主要转型方向,渐成这群在欧洲打拼了近30年的温商们的一个共识。
  自建平台着眼全欧洲中小型精品企业
  刘若进是欧洲华商理事会理事长,早在2005年已开始试水电子商务,搭建零售电商平台。他在法国创立的麦斯柯汀(MissCoquines)服装品牌在全法拥有60多家连锁店,于2009年正式开始线上销售后,每年可以吸引近80万客户。凭借欧洲零售及网络双重渠道和经验,刘若进在跨境电商开始了新尝试。
  “温州人在欧洲发展的30年,都是从零开始的。最早是从中国进口产品,然后用最优惠的价格销售到欧洲。如今欧洲的消费市场日益萧条,传统贸易市场很难拓展,应该改变方向。”刘若进说。跨境电子商务未来的竞争会更加白热化,扎根欧洲多年的温商能否占据一席之地,就看敢不敢创新。
  借力出击拿下国外大牌对接国内电商
  在前不久由F2C e-solution承办的京东法国招商会上,在众多法国本土企业中,唯一一家成功进驻的华商企业,正是由法华工商联合会名誉会长、温商黄学铭所代理的 ELITE品牌。黄学铭介绍,他手中还握有法国时装品牌ELLE旗下手提包的欧洲代理权,如若ELITE通过京东全球购平台的“跨境”尝试成功,那么他所创办的CARO品牌,以及旗下代理的众多欧洲时尚品牌,也将会以这样对接国内大平台的方式,走进更多国内消费者的视野。

  与黄学铭一样选择“借力出击”的,还有法国温州商会秘书长陆晓峰。2005年,在法国和意大利做了16年皮具生意的瑞安人陆晓峰,斥巨资收购已历经四代家族的Pourchet,这一从1951年就进驻巴黎顶级商场老佛爷(Lafayette)的法国传统老品牌,也在他的手里焕发出新生机。2011年,Pourchet在巴黎孚日广场开出全新的品牌形象店,并在广州设置了中国区总部。
  而对目前国内如火如荼的跨境电商,陆晓峰也向表达了自己的担忧和困惑,“如果真正全面放开跨境电商,国外众多优势产品的进入,势必会对本土企业造成巨大冲击。”陆晓峰表示,国内的许多传统生产企业如今已经面临发展瓶颈,跨境电商对其影响还会加剧,这也是他与多位在法温商目前还不敢贸然大手笔参与进跨境电商的原因。


  布局线下实体店仍具有强大生命力

  与几位在法温商“跨境”初体验不同,早在今年4月,就已成为中国(杭州)跨境电子商务综合试验区首批试点企业的“我们家海外购”创始人沈平,已着手在跨境电商领域尝试自己的新方向。

  “都说有了电商实体店就开不下去,但实际上互联网大佬都重新回归做实体,阿里在入股银泰、苏宁,顺丰也一直布局线下顺丰家。”在意大利已经开了12年超市的沈平认为,无印良品、优衣库甚至名创优品,这些快消品实体店的扩张速度,都说明了线下店铺仍然有强大的生命力,关键是找对商业模式。他表示,如今各类跨境保 税超市开了不少,但象征性大于实际意义,因为如果只是单纯提供展示,再让客户扫码购物的话,是达不到预期效果的,“一家实体店如果超过80%的东西现场都买不走,那就没有意义”。

  线上线下同步发展,是沈平在大半年的跨境“尝试”后,为自己重新找的一条路,“希望线下体验店不仅能替线上引流客户,更能让消费者愿意到店购物消费。”沈平表示,线上线下是相互依存和促进的作用,而跨境电商的市场很大,只要证明线下体验店的模式可行,借助遍布全国的温商力量,规模化的复制就不是问题。

  温商或将成为跨境电商成功的关键


  “无论是在法国还是欧洲其他国家,当地的华商是最了解文化和市场的,同时又能知道中国人的需求,这其中又以温商群体眼光最为长远。”京东法国招商总代理F2C e-solution创始人刘远表示,包括阿里、京东等国内大的电商平台,如果想在跨境领域有所突破,找到当地温商合作会更得心应手,不会与当地的商业文化和好产品脱节。

  温州大学商学院教授张一力认为,在欧温商从传统贸易转型做跨境电商可以算是水到渠成的事。在欧洲多年的从商经历已经为温商构建了成熟的供应链、销售渠道和网络,当前欧洲经济走下坡路,消费市场急剧缩小,但反之中国对进口商品的需求量增大,正是提供了转型的机会。温商无论是自建平台,还是对接国内平台,都能够成为连接国内外的桥梁,也是跨境电商成功的关键。


  欧洲温商还做了这些转型尝试

●法国华人经贸协会荣誉会长蔡新土,原先从事百货和服装进出口生意,后在浙江德清投资建造了一个制造汽车连杆、发动机配件的跃进控股集团,产品投放量覆盖全国包括一汽、重汽等约60%的汽车市场。

●欧洲飞天股份有限公司总裁、葡萄牙投资促进会会长巫旭清与中资公司“蜜蜂快递”合作,在法国开设了“蜜蜂快递”业务,成为首家进入欧洲快递市场的中国快递企业。

●法华工商联合会名誉会长刘若申,以皮包制作工厂起家,后转战宾馆业,今年9月份,他与中国明宇集团、北京众信旅游签署合作协议,在巴黎打造明宇丽雅酒店。

●法国忠兴集团董事长、中欧经济文化交流协会秘书长吴忠涉足文化产业,投资6500万欧元在法国建起一所以传统法餐为主的大型美食文化学校——“乔尔侯布匈国际学院”,校址更由当地著名世界物质文化遗产“上帝之家”修道院改造而成。



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