图为温商谢林和夫妇在与客人谈生意。特派记者 周琳子 黄小玲/摄
俄罗斯人崇拜战争英雄。在莫斯科市中心广场上就有朱可夫元帅的雕像。这位军事家在二战中立下卓越功勋，德国法西斯在他面前签字投降。今年是反法西斯战争胜利70周年，他和很多二战名将的雕塑前，都摆上了市民献上的鲜花。
和平年代，人们更注重发展经济，在俄罗斯卢布贬值、经济萧条的时期更是如此。随着“一带一路”倡议的推行，中俄两国正以互惠互利的姿态，寻找更大合作空间。在俄罗斯的温商，也反思原有经营模式的抗风险能力，力求对接“一带一路”框架，寻找新的经营模式。
01
【再经风浪】
又一次遇上卢布暴跌，他眼都不眨一下
俄罗斯有产品，有重工业和天然气，但日用品大都需要进口，中低端市场的服装、鞋子、袜子大多来自中国。中国商人在这里能够获取较高的利润。
在莫斯科商贸城B-6、B-8摊位上，温商谢松兰交叉斜挎两个男式挎包，用俄语和客人讨价还价。
谢松兰和老公谢林和来自永嘉县鹤盛镇的一个小山村。2014年，谢松兰老家山村的人均年收入约为2400元人民币，可她那年在莫斯科亏了10多万美元。说起这事，她居然一脸的云淡风轻。“这里的生意起伏太大了，好赚的时候来钱很快，突然来一阵风暴又都没了。”
2005年，在北京经商的谢林和跟着亲戚，把一批羽绒服运到俄罗斯，本想大赚一笔，可没想到赔了个精光。“遇到禽流感，人们不敢买羽绒服。”
亏了钱的谢林和留了下来，迎来转机。“第二年我赚了十几万美元。”
回忆起几次卢布暴跌，来自乐清的蔡昌很平静。他说：“听别人描述1998年的俄罗斯金融危机时，我吓得发抖；2008年，我被卷进了卢布暴跌风波，眼睛眨一下，三百来万元人民币就没了，但比起上次来，没那么怕了；去年底再次遇上卢布暴跌，我连眼睛都不眨一下。”蔡昌将这种变化的原因归结于“见过更大的风浪，习惯了”。
蔡昌在莫斯科商贸城里买了一间店铺，租了3个大仓库，库存接近10万件。蔡昌说：“商贸城里卖我这类裤子的人几乎都来这里拿货。”
因为进货用的都是人民币，出货基本收卢布，看汇率已经成了蔡昌的习惯。去年10月中旬，他突然发现“手机里的美元卢布汇率很快从1:33跌到了1:70。”虽然已交了定金，蔡昌还是马上让国内的供货商停止供货，不过他仍然损失了二百万元人民币。
蔡昌说，因为有大量的现货，囤着悬，卖了赔，只能闭着眼睛乱卖一通，指望多少收回点钱。
02
【逆势而上】
有温商在卢布暴跌中获商机
2014年12月俄罗斯再次发生金融危机，俄罗斯卢布跌至十年来低点。
刚到莫斯科，记者就在地上捡到了5戈比硬币（俄罗斯通用货币，100戈比等于1卢布）。停留了几天之后，记者发现街头地面上硬币不少，却无人弯腰去捡。原来，莫斯科物价颇高，连一张地铁单程票都要50卢布，5戈比硬币已贬值得简直派不上用场。
莫斯科乐清商会会长王恒豹是老乡中公认的大老板，他现在莫斯科商贸城里做转租：从犹太人手中租下一个区域的摊位，分别租给其他中国商人。
行情一不好，摊位租不出去，“卢布一贬值，我的资产就大幅度缩水了。我是睡也睡不着啊。”王恒豹说这句话时，脸上却在笑。
他很快进行了调整。去年卢布暴跌后，莫斯科四分之一温商撤回国内，到货量少了，商贸城里的商品变得奇货可居，利润可观。王恒豹逆势而行，从国内进了10多万条女式短裤过来，今年开卖。2015年2月起，卢布开始升值。他因此赶上了卖货的好时机。“在俄罗斯，机会真的很多。”
在卢布贬值过程中，一些懂得利用网络销售的年轻人也小赚了一笔，王恒豹的儿子在莫斯科大学上学，他利用卢布贬值后与人民币的价差，在俄罗斯帮人代购了50多部苹果6手机，最高一部赚了两三千元人民币。
03
【苦思对策】
“一带一路”提供转型机遇
谢松兰、蔡昌、王恒豹说的同一句话是“在莫斯科，钱来得快，去得也快。”这在很大程度上是因为温商经营模式单一，抗风险能力弱。在俄罗斯的温商绝大部分集中在莫斯科，而在莫斯科的温商又绝大部分集中在莫斯科商贸城，做的生意绝大部分是批发、零售服装、鞋子和袜子。“一荣俱荣，一损俱损”。
近来，很多温商关注到了国内的“互联网+”和“一带一路”，纷纷和俄罗斯中国和平统一促进会会长虞安林商量，请他牵头在俄罗斯建立一个温商的网络销售平台，借助平台把俄罗斯的特产、矿物卖到中国，把他们实体店里的鞋服、袜子卖给俄罗斯人。“平台上要有专门的俄文和中文的翻译，这样我们操作起来方便一些。”
王恒豹则已经看到俄罗斯资源的丰富，努力做到“有去有回”，他从俄罗斯收集琥珀原材料，运到中国深圳加工后销售。王恒豹说，这样可以抵御卢布贬值的影响。因为卢布贬值就意味着他采购琥珀原材料所需的成本降低。
虞安林说：“我粗略估算，莫斯科温商一年从温州发货量达50亿美元，俄罗斯市场带动了温州的生产。我们这些商家都明白机遇和风险共存，如何抓住“一带一路”的机遇，避开风险，这是俄罗斯温商都需要思考的问题。” （黄小玲 周琳子）
